降低成本，一定能增加利润吗？

根据计算公式：售价-成本=利润

这么简单的问题，小学生都能回答：“只要能降低成本，利润就会增加”。

通常，大家会把这个当成理所当然的常识法则。但是这个常识是真是假还需要验证后才能知道。

请大家思考一下，为了确保降低成本之后能够提高利润，是否需要满足一定的前提条件？

01 降本后反而亏损扩大？

案例：有一款客户定制的产品,材料成本0.5元 现在的换模时间为3个小时，每生产一个产品的运行时间为1分钟. 客户要求的批量为100。目标单位工时成本为1元，售价为2元。每小时的工时成本为48元。请问这批产品的利润是多少?

单件产品加工费用

=（换模时间+生产时间）÷生产批量*（小时成本÷60）

=（3*60+100*1）÷100*（48÷60）

=2.24元

单位成本=材料成本+加工费用=0.5+2.24=2.74元

单位利润=单位售价-单位成本=2-2.74=-0.74元/件

结论：每生产1件产品, 就亏损0.74元，每批100件亏损74元。

问题：如何才能盈利?

对策：公司评估此款产品样式好，功能全，预测市场会热销，客户后期会持续下单。为了降低换型成本，分摊固定成本，加大生产批量，投产1000件，准备大赚一笔:

单件产品加工费用=（3*60+1000*1）÷1000 *（48÷60）=0.944元

单位成本=材料成本+加工费用=0.5+0.944=1.444元

单位利润=单位售价-单位成本=2-1.444=0.556元

订单销售100件，账面利润=销量*单位利润=100*0.556=55.6元

结果商品出货后，销售远低于当初预期，对于此款产品客户不再下单，超量生产的900件成为积压库存，长期无法销售，库存费用0.16元/件。

积压库存成本=（单位成本+库存费用）*库存量

=（1.444+0.16）*900

=1443.6

实际利润=账面利润-积压库存成本=55.6-1443.6=-1388元

大家可以问问公司的同事和身边的朋友，销售预测的准确率和落空率，真实的结果是哪种情况更多呢？

如果出现商品滞销，大量积压库存的的情况，商家方面会要求厂家：“要么降价促销；要么退货给厂家”，结果是为了降低成本生产了大量积压库存，没有提高利润反而出现亏损。

任何看起来完美的解决方案或者常识法则，都是在一定的前提条件下才能成立。因此选择某个解决方案之前，首先要确认该解决方案的前提条件，这是极其关键的一环。

想通过扩大生产批量从而降低成本，从而增加利润是有前提条件的：

1.生产量=预测量，市场销售正常，无积压库存，无质量投诉索赔

2.生产量<预测量，市场销售火爆，无积压库存，无质量投诉索赔

02 正确的降本姿势

继续回到上面的案例，试着从另外一个角度来降低成本。

从上面的成本构成来看，如果小批量生产时，换模占用的时间比较大，如果该企业通过换模改善，由原来的3小时换模时间，改善为30分钟，我们再计算一下成本及利润。

单件产品加工费用=（30+100*1）÷100 *（48÷60）=1.04元

单位成本=材料成本+加工费用=0.5+1.04=1.54元

单位利润=单位售价-单位成本=2-1.54=0.46元/件

订单销售100件，账面利润=销量*单位利润=100*0.46=46元

虽然账面利润比不上扩大生产批量所带来的“高利润”，但由于完全按照订单需求进行生产，并没有产生额外的积压库存，所以实现了：

实际利润=账面利润

综上所述，尽量以不额外增加库存的前提下降低成本 (当然还要确保品质)才是正确的降本姿势！