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在22年1月份的公众号文章中，给大家分享过关于“潜在利润”的文章，有部分客户针对此话题与麟威顾问做过一些探讨交流，今天接着这个话题继续浅谈一下。

如果财务会计的视点不是只从“利润”的高低论成败，而是从利润和库存这两点来评价企业的运营水平，就可以让财务会计来验证精益改善的成果，支持企业的精益管理变革推进。

专业术语：潜在利润=营业利润/存货资产，（潜在利润Profit Potential，简称PP）

如果没有实质性的改善活动，企业为了让财务报表的的利润数字比上期更高，常使用以下几种方法：

1、通过生产多余库存来摊薄成本，提高利润。这是合法却恶意的行为，会导致现金的浪费和机会收益丧失的双重错误。

2、提高发货批量，减少发货次数。比如，将4次/月的运输改为1次/月，这样运输成本确实会下降，看起来利润增加了，但由于库存的增加会占用大量资金，同时潜在利润降低。

3、消减研发费用预算，或者通过辞退老员工，用临时工来顶替的方式降低人工成本。

上述（1、2、3）都不是提高企业运营水平来获取利润的正确方法，企业只能看到财务报表的利润数字提高的“纸上富贵”，账户里的可用现金反而会减少。

 践行精益管理的企业通常采用以下方法来提高运营水平，收获“真金白银”的现金利润：

1、提高自制能力：将外协（购买）改为内部制造；

2、缩短交付周期：识别全流程的停滞浪费，缩短订单处理周期、采购周期、加工周期和运输周期；

3、降低多余库存：通过数据分析和现场观察，降低物料库存、在制品库存和成品库存；

4、降低质量损失：通过全流程的质量预防改善，减少质量成本损失，追求“0”不良；

5、材质变更改善：通过技术研发改善，确保质量满足需求，寻找可替代的低成本材料；

6、人员教育训练：通过教育训练，提高员工的技能水平，减少作业失败损失同时提高效率。

索尼通过“微笑曲线“战略，将制造部门转移到中国，这也是重视财报利润（P），因忘却了运输期间所花费的资本成本等机会费用的战略，导致潜在利润（PP）遭到损毁。经营管理者们的视野需从被封闭在短期志向转向长期主义。

利用财务会计精度的粗糙，牺牲潜在利润（PP），并试图增加财报利润(P)，这是很多非精益生产模式企业和经营者都容易陷入的陷阱。一旦这种做法过度，就会出现被称为会计违法的事件。近年来，利用会计违法的事件暴雷不断，对于上市公司而言，得不偿失。经营企业，终极目的应该是永续经营。

在今后企业的财务会计处理中，不倾向于追求眼前的报表利润（P），而是重视体现将来机会收益的潜在利润（PP），并始终贯彻下去，这或许才是企业长久发展的生存之道！